Sete novos pontos de venda: estratégia impulsiona indústria de sorvetes

Conquistar novos pontos de venda exige mais do que apresentar um produto ao mercado. Antes de uma negociação, potenciais parceiros avaliam fatores como confia...

Conquistar novos pontos de venda exige mais do que apresentar um produto ao mercado. Antes de uma negociação, potenciais parceiros avaliam fatores como confiança, posicionamento e a estrutura que uma empresa demonstra ter para sustentar o crescimento. Foi a partir dessa perspectiva que a Lovatel Agência desenvolveu uma estratégia de posicionamento e comunicação aplicada a um projeto que resultou na abertura de sete novos pontos de venda em apenas um mês da Italiana Sorvetes. O trabalho começou com um diagnóstico do negócio, do mercado e dos objetivos estabelecidos. A partir dessas informações, a Lovatel identificou oportunidades para organizar a comunicação, fortalecer o posicionamento e construir uma presença mais consistente diante de potenciais parceiros comerciais. A proposta foi estruturar a forma como o negócio se apresenta antes mesmo do contato comercial. Dessa maneira, comunicação e estratégia passaram a atuar em conjunto para criar melhores condições para novas oportunidades. Sua empresa também busca ampliar a presença no mercado? Conheça o trabalho da Lovatel Agência e veja como a estratégia pode ser aplicada ao seu negócio. O que vem antes de uma negociação Para Anderson Lovatel, diretor da agência, a expansão comercial começa antes da conversa com um possível parceiro. “Nenhum empresário coloca um produto na prateleira apenas porque ele é bom. Antes disso, ele avalia a confiança que a empresa transmite, a força da marca e a percepção de que existe uma estrutura preparada para crescer junto com seus parceiros. Nosso trabalho foi construir essa percepção para que a Italiana chegasse mais forte a cada nova oportunidade”, destaca. A avaliação considera diferentes elementos que podem influenciar a percepção de quem está do outro lado da negociação. Clareza na comunicação, posicionamento e organização da marca fazem parte desse processo e podem contribuir para apresentar uma empresa de maneira mais coerente com seus objetivos comerciais. No projeto desenvolvido pela Lovatel, o planejamento foi acompanhado da execução das ações definidas a partir do diagnóstico. O resultado foi a abertura de sete novos pontos de venda em um único mês, mostrando na prática a aplicação da estratégia construída pela agência. Como funciona a metodologia da Lovatel Uma das características do trabalho da Lovatel é a adaptação da estratégia à realidade de cada negócio. Em vez de aplicar uma fórmula única, a agência parte dos objetivos e das características de cada projeto para definir os caminhos de posicionamento e comunicação. A metodologia própria foi desenvolvida a partir dos 18 anos de experiência da Lovatel e reúne processos utilizados em empresas de diferentes segmentos. Entre os pilares estão planejamento, comunicação e posicionamento, que são organizados de acordo com o momento e as necessidades de cada projeto. Essa estrutura permite que a comunicação seja pensada não apenas como uma ferramenta de divulgação, mas como parte da estratégia comercial. O objetivo é criar uma presença capaz de apoiar diferentes etapas do relacionamento com clientes e parceiros. Posicionamento também faz parte da expansão Em um mercado competitivo, a expansão de uma empresa envolve diferentes etapas. Encontrar novos espaços para comercialização é apenas uma delas. Também é necessário preparar a comunicação para apresentar o negócio de maneira clara e transmitir aos potenciais parceiros uma percepção compatível com os objetivos de crescimento. É nesse ponto que o posicionamento ganha importância. Quando a empresa sabe como quer ser percebida e organiza sua comunicação a partir dessa definição, as ações comerciais podem contar com uma base estratégica mais consistente. O case que resultou na abertura de sete novos pontos de venda em um mês exemplifica essa abordagem. O projeto reuniu diagnóstico, planejamento, posicionamento e execução em uma estratégia desenvolvida pela Lovatel para apoiar uma nova etapa de expansão. Estratégia personalizada para diferentes negócios A experiência da Italiana Sorvetes reforça a importância de adaptar a comunicação aos objetivos de cada empresa. Negócios em diferentes momentos podem precisar de estratégias distintas para fortalecer sua presença, conquistar parceiros ou ampliar oportunidades comerciais. Para a Lovatel, o trabalho parte dessa análise individual. A partir do entendimento do cenário e das metas estabelecidas, a agência estrutura ações de comunicação e posicionamento que acompanham os objetivos de crescimento. Conheça a Lovatel Agência e descubra como uma estratégia personalizada pode ajudar sua empresa a encontrar novas oportunidades.